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ブルーパー(へま・どじ)・ルームとは?

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ブルーパー(へま・どじ)・ルームとは?

「ブルーパー・ルーム」

直訳すると「blooper(へま・どじ)のroom(部屋)」
初めて聞いた言葉で、なんのことかと調べてみましたら、

「ブルーパー・ルーム(Blooper Room)とは、
 米国の不動産業者間で使用されている呼び方で、
 リフォームや修繕など手直し必要な空間が原因で、
 潜在的な買い手を逃している可能性がある場合に、
 こうのような空間のことを指します。」

今、日本の中古住宅市場でも珍しくなくなった
「リノベーション物件」
「リフォーム済み物件」
「ホームステージング実施物件」
と同じように考えていいのではないでしょうか。

中古戸建て、中古マンションの売却活動をする場合、
新築分譲マンションや建売住宅のように、
きれいなモデルルーム、
豪華なパンフレット、
大々的な広告宣伝活動、
などを実施することはできません。

一般的な中古住宅の場合、
ありのままの状態で、
写真を撮影し、サイトにアップして、
それを見た購入希望者が見学に訪れる、
という流れになります。

ここで大事になる(これが80%以上と言ってもいい)のが
「物件の第一印象です」。

見学するかどうか、購入するかどうか、
この判断は第一印象で決まるといっても過言ではありません。

いくら営業マンが、
(法規的、道義的には別として)
ものすごい営業をしたとしても、
気に入っていない物件を買うことはしません。

よくあるのは、
しつこい営業マンから逃れたいために、
とりあえず購入の申し込みだけをして、
その後、キャンセルになるというパターンです。

購入希望者は、
頭では「リフォームすればきれいになる」と分かっていても、
感覚として「どのような仕上りになるのか」と不安になります。

さらに、リフォームの見積りをしたり、
打ち合わせの手間や時間、
入居までに期間を要するなど、
面倒になって、購入を躊躇います。
(特に新築志向の日本文化ではそうらしいです)

そこで、できる不動産営業マン(会社)は、
第一印象を良くするために、
リフォームしたり、
ステージング(飾り?)をしたり、
草刈りをしたり、残置物を撤去したり、
建物の解体をすることなどを提案します。

そもそも、
価格面などの販売条件が相場を逸脱していたり、
需要がない地域(利便性が悪い、災害リスクが大きい)など、
判断が難しい面もございます。

それでも、
販売条件が悪くて売れないのか、
需要がない(少ない)のかを判断するために、
リフォームやステージングなどの
先行投資をしてみるのはいかがでしょうか。

隠れた売れない原因を特定することができれば、
対策を講じることもできます。