売却

在宅ホームステージング事例

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弊社が提携している「売却の窓口」の本部会社である 価値住宅が取り組みました事例が紹介されております。 http://diamond.jp/articles/-/173674 ■費用に見合う効果はあるのか? 人の物件に対する印象は、最初の数秒で決まるとも言われている。 ホームステージングによって高額で早期に売れるのであれば、 ぜひ取り入れたいところだ。 ただし費用として、在宅しながらであれば5万円以上、 空室であれば20万円以上かかる。 費用を支払った以上のメリットがあるかどうかは計算しにくく、 二の足を踏んでいる人も多い。 ■在宅のままホームステージング お片付けのお手伝いと、倉庫でのお荷物一時預かりサービスを行います。 クリーニングやステージングをすることで、 インターネットに掲載する写真の見栄えがよくなり、注目されます。 内覧希望者の全体数を増やすことが、早く売れることに繋がるのです。 1)溢れかえる物の“断捨離” 物で溢れかえっていたリビング・ダイニングは、 「大量の物に囲まれている部屋」から、 「物が少ないすっきりとした、明るい部屋」に生まれ変わった。 2)生活感を消す 内覧会で失敗しがちなのは、生活感がありすぎて、 内覧者が目のやり場に困ってしまうことです。 それでは、物件を思う存分視察することができないので、 気に入ってもらえる可能性も少なくなってしまいます 3)新しい生活のシーンを想像させる 物が減ったことでキッチンが見違えるように綺麗になり、 広さが感じられるようになった。 もちろんゴミ箱も(一時的に)撤去した。 さらに「新しい生活のシーンを提案」するため、 キッチンには、大ぶりのティーポットと、 カップアンドソーサーをさりげなく置いた。 マンションのモデルルームでよくみる、 ティータイムを想定したシーンだ。 ■ホームステージングした写真で販売図面を作成 同じマンションではすでに売り出されている住戸が複数あったが、 その販売図面を見ると、マンションの外観と間取り図が載っているだけ。 ポータルサイトへの登録ページを見ても、 ピンボケの室内写真が一点ある程度で、魅力は感じられなかった。 少なくとも、販売図面を見る限りは、「内覧してみたい物件」ではなかった。 ■ポータルサイトでも、まずまずの反響 ホームステージングの画像をアップすることで、 一定の注目を集めることはできたようだ。 ■わずか1週間で売却! 担当者からは「ホームステージングしたときと 寸分と違わないように、綺麗にしてください。 それだけで印象がかなり変わります」と念を押されたので、 バイオリンや造花まで、ホームステージングをしたときと同じ位置に置いた。 内覧者はすべての部屋を20分ほどかけて、隈なく見学した。 ホームステージングの効果もあってか、 盛んに「きれいに使っていますね」と言われた。 リビング・ダイニングに入ったときは、 「ほおー」と息を漏らし、感心した様子が伺えた。 ホームステージングによる効果が感じられた瞬間だった。 ■ホームステージングはライバルに差をつけるための必要経費 ホームステージングをすれば、高く、早く売れるとは限らないが、 少なくともイメージアップにつながるのは間違いない。 特に同じマンション内に売り出し中の物件があるなど 競合する相手がいる場合は、 「ライバルに差をつけるツール」として有効という実感を得た。 マンションを売る時には、ホームステージングも一選択肢として検討するといいだろう。 事例紹介ページ:http://diamond.jp/articles/-/173674 料金のこと、効果のこと、手配などのことなど、 自分の家・マンションならどうだろうかと思われましたら、 お気軽にお問い合わせください。